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营销人陈禹

一个喜欢文字的粗人

 
 
 

日志

 
 

企业管理制度的建立-“宝剑理论”  

2010-11-01 11:35:36|  分类: 快乐职场 |  标签: |举报 |字号 订阅

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企业管理结构的建立

粤-○1-Aideal

 

粤-○1-Aideal

今天探讨企业管理结构的建立。
淑贤,我想了解你想知道的具体一点的内容
A粤-○1-Aideal
是各个部门结构的关系吗?如果按照我自己的方式说,不一定符合你的要

豫-金融-淑贤
从无到有的一个建立。或者说是思维过程。
A粤-○1-Aideal
那个有一点夸张
豫-金融-淑贤
为什么?
A粤-○1-Aideal
那是讲一整个过程了,这些东西非常细节。
豫-金融-淑贤
那框架都有哪些呢。讲大的,细小的,我自己可以填补。
A粤-○1-Aideal
就说企业管理的结构吧,这样可能好些
豫-金融-淑贤
恩,好的
A粤-○1-Aideal
其实,在传统的企业管理结构上,是有飞机或者轮船,现在又有汽车结构的说法
那个比较复杂一点,我想用我的方法来说一说,我用的是管理的宝剑理论
A粤-○1-Aideal
主要是因为这种结构我自己比较习惯,适用于传统销售型的企业,如果是你们这种金融服务型,那么,是需要变的,因为侧重点不一样
豫-金融-淑贤
好的,明白。
A粤-○1-Aideal
在我看来,大部分公司的管理构架可以用宝剑来形容。
管理就像是一把宝剑,有剑把,剑身,有护手和剑鞘,还有剑穗、雕花、宝石。
什么是剑把?―人权和财权
为什么是剑把?
剑把是必须牢牢把握在手上的,一旦被别人拿去这把剑就不是你的了,人权和财权被拿走了,这个企业也就不属于你的了,你就失去了说话权。
做总经理的,一定要注意这一点:关键岗位的人都任命和管理


如果人员足够多,最好是能够越级任命,也就是,你底下2级的,必须通过你来任命
财权有2方面:股权和审批权
没有这个权,这个总经理也是白做
什么是剑身?业务开拓和成本控制,一剑两刃
为什么是剑身?你说说
豫-金融-淑贤

剑身是向外施展和攻击的部分。
A粤-○1-Aideal
那这两个方面有什么特点?
A粤-○1-Aideal
剑身的特点是锐利,其作用是杀敌致胜,当然,也有人拿来自杀,呵呵
豫-金融-淑贤
向外施展:广度,深度。攻击   
A粤-○1-Aideal
是的
A粤-○1-Aideal
剑身,是攻击端,对于企业来说,就是获取利润的根本
豫-金融-淑贤
成本控制呢?
A粤-○1-Aideal
利润是通过什么获得的呢?当然是通过业务和成本控制
A粤-○1-Aideal
一个对着外,一个对着内
豫-金融-淑贤
恩,是的。
A粤-○1-Aideal
就是开源和节流
豫-金融-淑贤
嗯。
A粤-○1-Aideal
业务赚一百万,家里人吃掉一千万,这个企业还有救吗?
豫-金融-淑贤
呵呵,是。
A粤-○1-Aideal 21:04:49
你要注意到,剑不同于刀,刀有出无回,而剑是一去一回的
豫-金融-淑贤

这个怎么理解? 一去一回
A粤-○1-Aideal
这意味着什么?
A粤-○1-Aideal
刀,作为销售部门,他们就只管这样的事情:有出无回,只管销售,不管后院
A粤-○1-Aideal
所以,刀是销售总监的智慧
而剑,出力过大,就会反弹,过于引而不发,就不能杀敌,这是总经理的智慧
豫-金融-淑贤
恩。我会好好想想的。
A粤-○1-Aideal
一味注意销售,不顾成本,剑就反弹,但过于控制成本,不注意对于营销和市场的培育,这个企业也就没有任何活力
豫-金融-淑贤
恩,是的。
A粤-○1-Aideal
剑反弹,弹到谁?肯定是弹到自己的头上,杀死了自己
A粤-○1-Aideal6
所以,总经理是需要的是对平衡的度的把握
豫-金融-淑贤
恩。呵呵
A粤-○1-Aideal
你认为有道理吗?
豫-金融-淑贤
非常有道理。
A粤-○1-Aideal
这四块,对于一个总经理来说,是非常核心的,要把握,首先要把握这四块
豫-金融-淑贤
恩,好,记住了。
浙-营销-明月

世间百态,你已融会贯通了!呵呵!
A粤-○1-Aideal
那剑匣是什么?你琢磨一下。
A粤-○1-Aideal
明月,谢谢
豫-金融-淑贤
呵呵,剑匣?
豫-金融-淑贤
外部的包装吗?
A粤-○1-Aideal
不是
浙-营销-明月
应该是员工吧!
A粤-○1-Aideal
不完全是
A粤-○1-Aideal
你想想,剑匣是拿来干什么的?
A粤-○1-Aideal
假如你是剑客,带着剑外出的话
豫-金融-淑贤
藏剑
A粤-○1-Aideal
这把剑两边都是刃,你就这么拿着?
A粤-○1-Aideal
对了
A粤-○1-Aideal
藏剑
A粤-○1-Aideal
还有护剑
A粤-○1-Aideal
就是保护剑刃不要受伤,也不要伤人

A粤-○1-Aideal
企业管理,目前大部分中国的企业都还不懂这个
豫-金融-淑贤
是,我也不能理解。为什么要藏着,藏着有什么用。
A粤-○1-Aideal
所以,中国的煤矿一爆炸,哄,死一堆的人,智利的煤矿爆炸,几十天了,这帮人居然还活着......
A粤-○1-Aideal
淑贤,呵呵,所以,这就是高明的管理体系
A粤-○1-Aideal
就像一条河,如果没有堤岸,会有什么结果?
豫-金融-淑贤
是所谓的安全设施吗?
A粤-○1-Aideal
洪水,泛滥,失控....
豫-金融-淑贤
是的。是这样
A粤-○1-Aideal
你说的很对,剑匣,一方面,是安全,另外一方面,是内控流程
A粤-○1-Aideal
这是剑匣,也是河的两边堤岸
A粤-○1-Aideal
你可能会说,我们是金融业,跟安全搭不上关系
浙-营销-明月
A粤-○1-Aideal     你若去做老师,一定桃李满天下!
A粤-○1-Aideal
呵呵,我正准备去做老师,明月也是聪明人呢,未卜先知
浙-营销-明月
嘿嘿!
鲁-IT-赵伟

A粤-○1-Aideal
服务的也会这么说
A粤-○1-Aideal
但是是有关系的
豫-金融-淑贤
的确不用设计施工安全问题。生产安全问题。
浙-营销-明月
思维慎密,逻辑合理,层次分明!还有主有次!你讲的课,想不明白都不行!呵呵
A粤-○1-Aideal
金融的,涉及资金的安全,比如,你的黄金操作,什么是安全线?如何保障客户的资金的安全?什么是操盘手必须严格遵守的界限?你怎么去限制他?
A粤-○1-Aideal
说到内部控制,目前,全中国都缺这方面的人才,但是,如果你到美国上市,如果你没有这个构架,连想都别想
A粤-○1-Aideal
我不知道你是否知道内部控制,简称IC,是关于公司的制度,流程和人的道德规范的控制,我们一般的说法是:只有是关于钱的,都跟内部控制相关
A粤-○1-Aideal
你这个公司,这方面,比其他的,尤其要重视这个IC
豫-金融-淑贤

A粤-○1-Aideal
因为,你们这种公司,诚信是第一位的。道德规范,决定了你们公司的长远发展
豫-金融-淑贤
恩,是。
A粤-○1-Aideal
如何让员工遵守流程制度?如何保证没有人卷款潜逃?如何建立严密的财务控制措施?
A粤-○1-Aideal
有没有人攻击你的网络?--哦,这是属于安全的问题
A粤-○1-Aideal
如果你以前没有想过,现在一定要想。
豫-金融-淑贤
是的,我一定要想。谢谢。
A粤-○1-Aidea
在美国,这个叫做“萨-奥”体系
A粤-○1-Aideal
是两信破产后,美国人从中学到的智慧
A粤-○1-Aideal
这是几万亿美元学来的教训,你一定要注意
豫-金融-淑贤
嗯。会注意的。
A粤-○1-Aideal
目前,在中国,只有航母级别的大公司,才正在学习这些东西
浙-营销-明月
A粤-○1-Aideal     

好多理想化的东西,我们中国的国情都不太允许的!
A粤-○1-Aideal
一把没有剑匣和护手的剑,是很容易折断的
A粤-○1-Aideal
呵呵,明月,科学管理是理想化的东西吗?怎么都在学习呢?
A粤-○1-Aideal
这需要一个过程,经验和教训,是我们宝贵的财富,我们只要注意一点,就可以做的更好
A粤-○1-Aideal
虽然我说的那么大,其实是很容易做大的,我可能是过来一点,用了大公司来举例,感觉上去可能有点与小公司脱节,其实是没有的,这只是一个意识方面的东西
A粤-○1-Aideal
如果一个金融公司,做不好客户的管理,一个操盘手就将全部客户带走了,你这个公司还怎么生存?
豫-金融-淑贤
恩,可以。理解了这些。
A粤-○1-Aideal
公司要考虑到,就是怎样避免这种状态,操盘手走了,客户还是公司的
A黑-GD2-一丁
雕花和宝石是做什么用的,品牌?
A粤-○1-Aideal
一个出纳,将客户刚刚交过来的几百万现金,直接拿走了,怎么办?你一定要防止这种做法,用支票或者转账来控制
浙-营销-明月
这么多年的社会闯荡,感觉中国确实人多,但有素质,有修养的人,不多!
A粤-○1-Aideal
就是这样
A粤-○1-Aideal
一丁,我看你这段时间,水平飞速上升
A粤-○1-Aideal
是的,品牌
A黑-GD2-一丁
啊?  谢谢你  主要是你讲的很形象具体
A粤-○1-Aideal
VI,服务,导致的品牌效应
A粤-○1-Aideal
VI和服务,是两块,但是,有些零售企业会把他们合并
A粤-○1-Aideal
一把普通的铁剑,加了再多的附加物仍然是一把铁剑,它的本质不会有多大的改变。
但是,当这把铁剑经过烈火煎熬,经过千锤百炼,它就煅淬升华成为一把宝剑,无坚不摧。
当宝剑加上了剑穗,当剑匣雕上美丽的花纹,当护手点缀了宝石,这把宝剑的价值就会成倍成倍地上升,远远超过三者之和。
在管理上,VI和服务就是使我们的企业与他人区别开来,使企业的价值成倍成倍上升的剑穗、雕花和宝石
A黑-GD2-一丁
这是一个整个的管理体系,每一部分都是不可缺少的,有些企业无非是合并或者弱化了某些环节,真正做大的,就成为强者了,对吗?
A粤-○1-Aideal
是的
A粤-○1-Aideal
你们仔细研究一下,这里缺少了一个最重要的东西
A黑-GD2-一丁
材料?
A粤-○1-Aideal
是什么?
A黑-GD2-一丁
核心

粤-○1-Aideal

最重要的东西,是核心的东西
A粤-○1-Aideal
一丁给我补充了一下,呵呵
A粤-○1-Aideal
但不是答案
A黑-GD2-一丁
是把剑造出来的人  最后的总装
A黑-GD2-一丁
也没发现有财务呢
A粤-○1-Aideal
60分,呵呵,淑贤,明月,你们也想想
A粤-○1-Aideal
财务,分在2块了:第一段就是财务,股权,财务审批权,第二块是分在内控
豫-金融-淑贤
员工吗?
A粤-○1-Aideal
员工在第一块,人权
A黑-GD2-一丁
哈哈  是质量  本身的质量
A粤-○1-Aideal
总经理抓核心人才,和越级审批
A黑-GD2-一丁
不知道对不对
A粤-○1-Aideal
质量是在剑身,剑身硬,刃才能杀敌
豫-金融-淑贤
总裁
A黑-GD2-一丁
难道是拿剑人的剑术
A粤-○1-Aideal
呵呵,差不多了,是剑客
A粤-○1-Aideal
剑客――剑的灵魂,企业的灵魂
A粤-○1-Aideal
再好的宝剑,如果用之非人,它终究也是废铁一块。
一把宝剑,如果拿去砍木头、劈石头,它兴许比不上柴刀和铁锤,见鬼了,它本来就不是拿来砍木头、劈石头的。
A粤-○1-Aideal
一个普通的剑客,得到了一把华丽宝剑,他可能会因此风光一时,可能在与同类比武时,占到很多的便宜。
然而,当他遇到了真正的高手,对方摘叶飞花,随便一把铁剑照样把剑客打得稀里哗啦,一败涂地,结果华丽的宝剑变成了别人的。
剑道的高手,即使是一把普通的铁剑,在他的手中也变成了宝剑,发出剑光,气贯长虹。
如果他拥有的是一把真正的宝剑,那就更是如虎添翼,睥睨天下,笑傲江湖。
为何?剑有灵,客有魂,剑人合一,天下无敌,剑客,才是剑的灵魂。
A粤-○1-Aideal
持剑人的智慧,剑术......
豫-金融-淑贤
呵呵,嗯。
A粤-○1-Aideal
企业如剑,管理者如剑客,管理者,就是企业的灵魂。
企业是好企业,是一把好剑,但要是遇到了有管理者拿它去砍木头劈石头,那见鬼了,企业没几天准完,因为用非所长。
A粤-○1-Aideal
企业是好企业,是前人留下的好剑,但是选了很一般的管理者,在山中无老虎猴子称大王的年代里,他们仍然可以风光一时。
但是,当外界的一流或超一流高手,当国际化大企业进入了你的地盘时,那你该怎么办?等死吗?
如果知道自己还不是超一流高手的话,那就老老实实地低下头,谦卑地向高手学习,坚韧地潜心修炼,把自己修炼成为一流或者超一流高手吧。
A粤-○1-Aideal
一流的或者是超一流的管理者,即使到了一个很一般的企业,他也能够迅速将这个企业变成一个一流的甚至是超一流的企业。
因为,企业有灵,管理者是魂,两者合一,方会产生巨大的合力,使得企业可以纵横天下。
A粤-○1-Aideal
顺便说一句,如果企业已经腐烂透顶,纵是绝世高手也无回天之力,很简单,剑已朽透,一触即糜,还可能举起来吗?
豫-金融-淑贤
太精彩了
A粤-○1-Aideal
给你一句话,人才不是核心能力
A粤-○1-Aideal
人才是最最核心的核心能力
A粤-○1-Aideal
你看看,哪里有问题的,我们立即探讨
A黑-GD2-一丁
  真好!
A粤-○1-Aideal
这个结构,你也可以跟前面说的飞机,轮船,汽车理论去对比,很有意思
豫-金融-淑贤
呵呵,恩。我会去思考。
豫-金融-淑贤
真的很有意思。
A粤-○1-Aideal

他们这种结构,比较立体,会有一些其他的元素的加入和细化,结合起来,对你的工作会有帮助
豫-金融-淑贤
工作中的事情,运用看得见事物去思考之间的构架,联系。
A粤-○1-Aideal
你需要赶紧加强人才识别的能力,下次跟你们讲解这个人才结构的问题,呵呵
豫-金融-淑贤
嗯。 好的。
豫-金融-淑贤
非常感谢
A黑-GD2-一丁
Aideal  谢谢你的精彩分享,真的很有感触.
A粤-○1-Aideal
如果你们都迅速进步,成为顶天立地的大人物,那才是我们的骄傲呢,呵呵
A黑-GD2-一丁
呵呵  如果真是那样,我就出资,支持把梦想成真做起来.
豫-金融-淑贤
我也一定会这样做。呵呵
A粤-○1-Aideal
流口水大头那个没有找到,呵呵,不然我就放一个
A粤-○1-Aideal22:22:35
有些东西,不是一蹴而就,但是,要把最重要的东西把握在手中,比如这宝剑
豫-金融-淑贤 22:23:05
恩,明白的。 我会好好看看。不理解的地方。我会再问。
浙-营销-明月22:27:19
感悟中......!

 

 

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