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免费的最好  

2010-09-11 09:21:31|  分类: 天籁荼苑 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  朋友在商场中,相中了一条非常精美的赠品项链,花了近两千元买下了该商品,从而获得了赠品项链;孩子们为了得到儿童餐玩具,每天三餐准时到麦当劳;另一朋友为了得到赏屋礼的精致咖啡壶而花一千多万买下了房子。

什么是最好的?

免费的最好

当人们发现一个自己喜欢的东西时,就有一种占有欲,特别是这种免费的东西(自己喜欢的东西是无价的),从而开始主动说服自己:这件商品本身对我来说是非常重要的。买下他对自己来说并不损失,同时又可以得到自己想要的赠品,何乐而不为呢?

营销过程中充分运用“赠品”策略,”迫使“其对自己实施主动说服,可大大减少其戒备心理,并且为后续的沟通埋下成交的种子;继而拉近客户关系,使沟通过程更加轻松融洽
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