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职场必知的“人脉操纵术”(连载3)  

2011-07-18 09:17:32|  分类: 快乐职场 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我们都知道,想结识贵人,惟一的办法,就是“结识更多的人”。根据概率原理,认识的人越多,才越有可能从中碰到“有用的人”,比如志同道合的朋友、赏识自己的“大人物”、指点自己成长的良师、协助自己开展业务的客户……。

  和所有想在事业中获得成功的人一样,我们自然希望认识更多的人,从而早一点找到改变我们命运的贵人。

  为此,我们不辞辛苦参加各种活动,厚着脸皮向会场上的每个人索要名片,也不放过每一次约见“要人”的机会,还把春风般的“客套话”献给每个人……。然而,在这一系列的努力之后,我们认识的人虽说多些了,可自己的“路子”并没有宽,工作境遇也依然没有改变。遇到职业道路上的关键 “关节”,在厚厚的通讯录里,我们竟然找不出能帮上忙的朋友……。

  的确,在日常工作中,如果仅仅是“认识”,连互通信息或者互相协助都做不到,这样的“人脉”又算什么“人脉”?

  可为什么,有些人总能与“有用的人”交上朋友?他们一次次得到贵人的提携的,一步步打造了他们现在的成功。他们真的有什么秘诀,从不向我们透露吗?

  我们会经常听到他们这么说:“行业里的精英我全认识!”“我熟人多!”“只想用得上,没有我联系不到的人!”

  用管理学的术语来说,他们掌握着被称为“资本之王”的“关系资本”。

  从交换名片到开展业务、互利互惠,在别人看来,这其中是一条漫长而曲折的道路。而在他们,却好象有“催眠”的魔力似的,让合作伙伴不知不觉就被折服。

  就连包括我们在内的人,也都想和他们这些“路子宽”的人做朋友,因为我们希望通过认识他们,来扩展自己的人脉圈。正是因为大家都争相向他们靠近,于是,就像滚雪球一样,他们的朋友越来越多,人脉资源也不断拓展,不断壮大。

  当我们被他们接纳到朋友圈中,我们会从他们待人接物的细节中,感到他们像磁石的一样的吸引力,我们会觉得,怪不得大家都愿意结识他们!

  从他们身上,你肯定会得到利益。比如一次生意上的合作;比如通过他们的介绍,你认识了更多的人;或者,每次和他们交谈,你都觉得心情特别愉悦,或者特别有启发。这一点,就是大家都愿意认识他们的原因。(对此,你想到了什么了?这已经接近本节的核心思想了!)

  我们真的很想有他们那种本事,或者羡慕他们那种所谓“好运”,我们真想自己的人气也节节攀升起来。

  如果问到他们:“为什么您能认识这么多人?”他们会归功于以下的理由,比如:

  “我天生性格就很开朗,还有点‘人来疯’呢!一到人多的地方,我就如鱼得水,让我一个人工作就觉得闷得慌,所以我就认识了很多人。”

  “我一直努力工作,为人很讲诚信,做什么事都认认真真,大家都认可我,愿意和我长期交往。”

  “我工作的性质就是要天天和人打交道,自然而然,不论走到哪,都没有不熟的人了。”

  而更多的说法则是:“人脉,要靠一步步积累,其中道理,很多只可意会不可言传啊!”

  如果我们也按他们说的那些方法去做,我们也能拥有丰富的人脉资源吗?

  他们的话当然没有错,如果我们学习他们为人处事的办法,坚持努力下去,一定会在自己的工作中取得相应的成就。然而,他们所说的,真的就是经营人脉成功的关键吗?

  显然不是。很长时间以来,我们出席各种与工作相关的场合,参加种种行业内的活动,可是,用这种方式结交到的新朋友们,又有几个能转换成重要的“人脉资源”? 我们手头越来越厚的名片叠,也并不等于真正有用的“关系资本”。

  我们显然忽视了经营人脉最关键的一环,这也是人脉高手很少说出来的“秘笈”。其实,经营人脉的实质,与其说“我要认识更多的人”,不如说是“让更多的人认识我自己”。

  换句话说,“贵人”不会凭空青睐你,只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的能力与特质,双方的关系才能难维持下去。

  尤其是商务交往的过程中,人们都希望对方身上得到一点实际的利益。所以,如果你想在商务社会场合中被人注意,就必须标注出自己与众不同的特质与能力,把自己打造成一个“有用的”、“有事必找”的人,这样,才能有更多的人愿意认识自己。由此,你才能获得更多的成功机会!

  那些人脉高手从来不告诉我们的秘密,其实就是对如何经营人脉的理解。这也许改变了我们过去对“人脉”、“关系”的看法。很多人常常以为,人脉,就是尽可能与更多的人“拉上关系”,某一天碰上一个“大人物”,从而一下子平步青云。

  可是,如果抱着这样的认识去经营人脉,必定是事倍功半,甚至因为收效甚微,最后坚持不下去,放弃了对经营人脉的努力。就像很多年轻人,社会上打拼了一段时间之后,却得出了这样的结论:“能不能认识‘有用’ 的人,全凭自己的运气!还是顺其自然,强求不得。”

  其实,如果想学习真正有用的人脉经营术,我们首先应该更新对人脉的认识,从新理解人脉。

  ★经营人脉的实质,不是“拉关系”,或设法“认识更多的人”,而是在与事业相关的围范内,把自己更为广泛地“传播”出去;

  ★人脉经营的目标,就是为自己创造“机遇”。而将自己的能力、价值广泛传播出去,被“关键”人物所了解,这才是获得机遇的关键;

  ★人脉的经营,与“做事”绝不能分开。一个没有某方面业绩的人,不可能凭空结交众多“能帮上忙的朋友”。所谓经营人脉,与做好自己的工作、事业,其实就是一回事。

  ★经营人脉,离不开一个良好的工作平台。通过工作,能丰富你在交际圈中为他人所用的“价值”,让你成为“别人都愿意认识”的人。

  ★经营人脉,是一种自动自发的、而非听天由命的主动获取机遇的行动,但它绝不是投机,而是坚持不懈地寻找最大限度发挥自己能力的机会。

  对那些职业履历尚浅、又热切盼望机遇的年轻人来说,明白了经营人脉的实质,就可以少走很多弯路。

  经营人脉的本领,很大一部分来自天赋,它是一种无形的的能力、一种不经意间的处事方法。所以,很多“关系资本”的掌握者,他们往往是凭着自己的优异天赋,不经意地,自然而然地,就给自己打造了庞大的人脉。

  而我们,可以通过分析与学习,把人脉的拓展,变成一种有章可循的技巧。从零开始,一步步做下去,我们也能成为“人脉达人”!

  仔细观察周围,我们会发现:很多有能力、有经验、有业绩、有资源的人士,因为不重视人脉的经营,羞于“传播自己的价值”,所以他们在职场的人际关系中,总是“不起眼”,引不起别人注意,白白浪费了自己的才能。

  而另一些有“人脉天赋”的人,不管处在事业发展的哪个阶段,都能有效地把自己“推销出去”,让自己成为人们乐意结识的人。

  所以,让自己成为“别人愿意结识的人”,也就是“传播自己的价值”,这一点,在人脉经营中就显得尤为重要。如果你想认识“一万人个朋友”,那么,就从“使别人愿意认识你”开始吧!

  可是,假如你刚刚步入社会,并没有许多令人称到的业绩,又该如何“传播自我”,如果让别人发现你的价值呢?在本书的后面章节,将会把这方面丰富的技巧提供给你。
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